Principiile persuasiunii

Numărul 5 Anul 2021
Autor Mihail DINU
Revista Numărul 5 Anul 2021

ABSTRACT

Persuasion is based on a set of principles that apply in all areas, including the legal sphere. Enunciated three decades ago, the principles of persuasion crowned the research work of Professor Robert Cialdini. Based on extensive studies, experiments, and statistics, the six fundamental laws of persuasion have general applicability and help us understand why, when, and how persuasion works.

Keywords:

persuasion, influence, negotiation.

REZUMAT

Convingerea are la bază un set de principii care se aplică în toate domeniile, deci inclusiv în sfera juridică. Enunţate încă de acum trei decenii, principiile persuasiunii au încununat munca de cercetare a profesorului Robert Cialdini. Fiind întemeiate pe studii, experimente și statistici ample, cele șase legi fundamentale ale convingerii au o aplicabilitate generală și ne ajută să înţelegem de ce, când și cum funcţionează persuasiunea.

Legislaţie relevantă:
Cuvinte cheie:
Citește articolul complet în platforma de documentare juridică Sintact.ro! Solicită un cont demo gratuit completând formularul de mai jos: